أليسيا سيفري تراسييرا تقود الطريق نحو الإيجابية

تتحدث أليسيا سيفري تراسييرا بشكل صريح. فهي تؤمن بالعمل الجاد والإيجابية وقوة التواصل. ولكن ما يجعلها رائدة هو شعورها بالمجتمع ورغبتها في إحراز تقدم في مجال الطباعة. وتقول: "جميع النساء في سوق العمل سعيدات بمقابلة نساء أخريات"، بينما تسترجع ذكرياتها حول الأسبوعين اللذين قضتهما مع فريقها في drupa، وهو أكبر معرض لتقنية الطباعة في العالم.

يُعقد في ألمانيا كل أربع سنوات، ويجذب أكثر من 170000 زائر - معظمهم من الرجال. ولكن بصفتها نائب رئيس قسم المبيعات المباشرة للإنتاج والطباعة في Canon EMEA، تولت أليسيا مسؤولية التواصل مع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والعملاء في أثناء وجودها هناك، وليس ذلك فحسب، بل تولت أيضًا مسؤولية البحث عن نساء أخريات في الصناعة. وتوضح: "سواء كانت هذه النساء تعمل لصالح موردين آخرين أو كانت من موفري خدمات الطباعة". "لقد أمضيتُ وقتًا في توسيع شبكة علاقاتي وإنشاء علاقات جديدة والتحدث معهن لأن هذا ما يقوم عليه نظامنا البيئي، ومن المهم تشجيع النساء الأخريات ومعرفة ما يحدث من وجهة نظرنا."

وبصفتها شخصًا قد غير مسيرته المهنية، حيث انتقلت أليسيا إلى مجال المبيعات في الطباعة الإنتاجية قبل أربعة عشر عامًا فقط، فإنها تشعر بشغف كبير بأن هناك عالمًا من المواهب غير المستغلة هناك - أشخاص قد لا يفكرون حتى في الطباعة كمهنة - ويفوتون فرصًا رائعة في صناعة تضم أكثر بكثير مما قد تبدو عليه من الخارج. وتذكر: "انتقلت من قسم التمويل إلى المبيعات عندما حصلت Canon على Océ في عام 2009، وكان ذلك من أفضل قراراتي لأنني كنت في منطقة الراحة لفترة طويلة وأحب تجربة تحديات جديدة". "وعندما بدأت ريادة أعمال الإنتاج في إسبانيا والبرتغال، كنت المرأة الوحيدة في أوروبا التي تعمل في هذا النوع من الأدوار".

لقد ألقت بنفسها في التحدي، بعد منحنى تعليمي شاق جعلها تستوعب أساسيات العمل، ولكن الأهم من ذلك، فهم ما يبحث عنه السوق ونوع الريادة الذي تريده. وكانت هذه التركيبة تعني أنها اكتشفت قوة الاستماع ومدى أهمتها في تكوين فِرق قوية وإستراتيجيات فعالة وعلاقات دائمة. وخلال هذه الفترة، كانت الرسالة المهمة التي تلقتها واضحة وذات صدى تتمثل في أن الصناعة تحتاج إلى جذب أفراد جدد وزيادة تنوعها لضمان نجاحها في المستقبل. 

وتقول: "لقد أُسيء فهم طباعة الإنتاج". "وهذا يعني أن المواهب الجديدة لا تنجذب إلى هذه الصناعة. ولكن من المهم أن يعرف الأشخاص أننا نساعد الشركات في التطور والازدهار. ونعمل في الوقت الحالي بصفتنا مستشارين وشركاء لعملائنا، ونساعدهم في دخول مجالات جديدة من الأعمال والنمو - لتوظيف أشخاص جدد - وهذا يجعلنا جميعًا أقوى". يجب أن تكون لدى أليسيا وفريقها خبرة ومتخصصة بالتقنيات التي يمكن أن تخلق فرصًا جديدة، إضافة إلى الحصول على رؤية متعمقة لتحديات العملاء التي يساعدون في حلها.

لذا، في حين أن "المبيعات" مكتوبة في المسمى الوظيفي، من المؤكد أنها ليست بهذه البساطة عندما يتعلق الأمر بوصف الوظيفة. "في المستقبل، ربما تحتاج أعمال الطباعة الإنتاجية لدينا إلى أشخاص في مجال المبيعات أيضًا من المهندسين، وعلماء الرياضيات، والأشخاص الذين يفكرون بشكل مختلف، والقادرين على تطوير مشروعات غير عادية. الأشخاص الذين يمكنهم تعليم عملائنا تقنيتنا إضافة إلى حل تحدياتهم. ولأننا نبيع الآلات التي تستطيع إنشاء ملايين - مليارات - النقرات [مطبوعات الصفحات] شهريًا".

في حين ترغب أليسيا في رؤية مواهب جديدة في هذا المجال الذي تحبه وأمضت حياتها العملية فيه، فإنها تعتقد بشدة أن وجود أنثى في الغرفة يمكن أن يجلب أفكارًا جديدة. وتقول: "أعتقد أن الفارق الذي نحدثه في هذا المجال يكمن في قوتنا". "نحن مميزون في هذا المجال، وهذه فرصة لإظهار قيمتنا". ولكن بمجرد تحقيق ذلك، فإنها تدرك أن النمو الوظيفي في الطباعة، أيًا كان جنس الشخص، يتلخص في "استثمار كثير من الوقت، وإظهار كيفية تنفيذ عملك، وزيارة العملاء، والتقيد بالاجتماعات والإستراتيجيات والاستماع. وقدموا أفضل ما لديكم لهذا العمل، معًا كفريق."

تعرف أليسيا جيدًا كيفية الاستثمار في الوقت الصحيح. إنها تسافر باستمرار، وتزور أحيانًا ثلاث أو أربع دول أسبوعيًا لمقابلة شركات الطباعة والفِرق داخل البلد. ولكنها تتطلع في عطلة نهاية الأسبوع للعودة إلى برشلونة، حيث تتوجه مباشرة إلى الشاطئ للحصول على بعض الهدوء والسكينة قبل قضاء بعض الوقت مع عائلتها وأصدقائها لتجديد نشاطها. إنها تبلغ من العمر 50 عامًا، لكن لديها طاقة شخص يبلغ نصف عمرها، ويبدو هذا بالتأكيد، بشكل جزئي على الأقل، نتيجة لطبيعتها التفاؤلية وثقتها وحماسها. "عندما أذهب إلى هذه الدول [إلى مكاتب المبيعات الوطنية لدى Canon]، أصل دائمًا وأنا ممتلئة بالإيجابية، ونحن نحتاج هذه الطاقة الإيجابية. هدفي هو التحفيز."

وهي تقوم بالتحفيز بالفعل. وهي تتمتع بروح بسيطة ولكن فعالة ــ فهي حاضرة. "في بعض الأحيان، عندما تكون في منصب رفيع المستوى، توجد طلبات تحتاج وقتًا طويلاً في تنفيذها، وقد يؤثر ذلك في الوقت الذي تقضيه في زيارة العملاء أو مساعدة فريقك، على سبيل المثال. "وقالت بحزم: لكن الحل بالنسبة إلي يكمن في المشاركة دائمًا". "نحن جميعًا نعمل معًا كفريق واحد، ويتعين علينا العمل معًا من أجل عملائنا".